Про изменения

Про изменения.

Проводила деловую игру "Управление изменениями". Ожидания участников были довольно глубокими и в процессе деловой игры удавалось соединить феноменологию, полученную в игре с ожиданиями участников и с добавленными методологическими "расшивками".

Collapse )

Силовая позиция как ценностный мета-уровень в переговорах

О переговорах и личностной позиции...

Довелось давеча проводить анализ видеосюжета переговорного поединка.

Оба фигуранта чемпионы в управленческих поединках владеют своими компаниями...

Collapse )

Про необходимость переосмысления нового опыта новыми способами мышления

Почему ряд вещей работают в обучении хуже чем могли бы?

Наиболее привычные для нас стили мышления это причинно-следственные (любимые "коучами" зачем, для чего и почему) и диалектические, основанные на противоречии и в частности на сходствах и различиях....

Collapse )

К управлению

В подходе к управлению на мой взгляд не хватает аксиоматики

Например понимания того, что результат воздействия почти всегда не эквивалентен целям воздействия.
И тут мне близка формулировка Щедровицкого, суть ее в том, что мы не людьми управляем, а траекториями, по которым они движутся.

Collapse )

Обо мне

Меня зовут Дарья Ефимова. Я профессиональный консультант, бизнес-тренер, психолог. 

Как тренер умею сочетать четкость и концептуальность с живой практикой и игрой. Поддерживаю хороший тонус в группе. Учитываю индивидуальные особенности каждого участника, помогая осознать и усвоить эффективную модель поведения.

Лучший преподаватель года отраслевого Университета REMI


Сайт www.daef.ru


Моб. 8-905-729-21-30

E-mail: possible@yandex.ru

Skype: dashaef


Collapse )

Переговоры – стихии земля-огонь-вода часть 2

Переговоры – стихии земля-огонь-вода – женский треугольник.

Уметь играть на своем поле, знать какие ментальные конструкции присущи тебе и выбирать подходящую.

В одном из предыдущих постов http://daria-e.livejournal.com/25427.html я описала переговорные особенности «женского» треугольника из стихии земля, теперь на очереди вода

Вода

Вода это стихия, преимуществом которой является как раз таки отсутствие формы, в отличие от стихии земля. Переговорщик, работающий из стихии воды идеально подстраивается к собеседнику. Если говорить уже не о стиле, а о техниках, то это всевозможные техники подстройки к собеседнику.
[Spoiler (click to open)]Безусловно, сильной стороной воды является эмпатия. Практически все успешные специалисты работающие с людьми, а именно тренеры, консультанты, коучи, терапевты прекрасно работают в стихии воды, должны уметь, по-крайней мере, понимать не только то, что говорит собеседник, но и то как он это делает, его эмоции.
В «женском треугольнике» из трех стихий земля-вода-огонь, вода управляет землей. То есть способность к синтезу переговорщика, работающего из стихии воды помогает переговорщику из стихии земля выйти из переговорного тупика. Так же, из стихии воды довольно легко преодолевается инертность и упрямство «земли». Допустим из стихии дерево, юмор и оригинальность – работа из диагональных взаимоотношений, может быть воспринята при определенных условиях «землей» не очень хорошо, например, как издевательство.
Еще одним прекрасным качеством стихии воды является интуиция. В переговорном процессе переговорщик из стихии воды способен искать и находить так называемое интегративное целостное решение. Интегративное решение переговорщик работающий в стихии дерева тоже может найти, причем очень легко, но это будет решение «от ума», оно будет скорее всего оригинальным, неочевидным и возможно прорывным. Решение же созданное в стихии воды это решение в большей степени направленное на сохранение отношений это органичный синтез устраивающий партнеров переговорного процесса. Это будет эмоционально комфортное решение где будут максимально учтены интересы сторон и соблюден баланс этих интересов.
Кроме синтеза, эмоций, в основном гармонирующих с построением отношений и эмпатией, еще одним свойством стихии воды в ментальном плане является способность к ассоциациям, это свойство способствует поиску и синтезу идей и решений.
Диагонально вода находится в оппозиции к металлу (железу), но эти переговорные отношения менее гармоничны, чем мягкое управление переговорщиком, работающим в стихии земли. При определенных условиях, переговорщик стихии металла может воспринимать стиль и тактики воды как манипуляции, хотя это на деле может быть далеко не так. Кроме того, если у переговощика сильно развиты жесткие стихии и в особенности металл, а мягкие «в загоне» он может безотчетно опасаться партнера работающего в мягких стихиях не доверять ему, сама идея синтеза по каким-то причинам может быть ему не близка.
Если переговорщик воды нечестен и не безыскусен, то он может буквально затопить своего визави, заболтать. Недаром про некоторые тексты и речи говорят, что в них много «воды». Жесткие стихии, отвечающие за рациональные компоненты ментальности будут требовать конкретики. Такой нечистый переговорщик может увести другого от темы.
Вообще же, если мягкие стихии олицетворяют наши желания, инстинкты, эмоции, творческую спонтанную составляющую, то жесткие стихии скорее проявляют себя в рациональном мышлении и волевых процессах. Наверное всем знакомы ситуации, когда спонтанные желания буквально обрушивают волю или принятые решения, а эмоции буквально затопляют разум…это вот про то о чем писалось раньше – про бОльшую силу влияния мягких стихий. Так что борьба разума и воли с желаниями и страстями чаще всего заканчивается, увы проигрышем для первых)…

Искажения от мышления (от "кутюр" так сказать)

Короче говоря, не мышление, а сплошные ошибки)....ИМХО избавиться невозможно, но научиться понимать - осознавать куда "кренится" мышление в процессе принятия решений можно...А вот куда определить декартово "сомнение есть основа мышления"...по-видимому в лекарство от искажений...
Collapse )